“下沉市場(chǎng)”儼然成為了新的掘金地。那么，“金子”在哪?如何降低掘金風(fēng)險(xiǎn)大幅獲利呢?
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下沉市場(chǎng)的優(yōu)質(zhì)教育資源非常稀缺
據(jù)酷云互動(dòng)發(fā)布的《下沉市場(chǎng)研究報(bào)告》顯示，下沉市場(chǎng)的教育意識(shí)升級(jí)非?？捎^，有超過三分之一的人把教育支出作為了日常最高花費(fèi)。并且和一線城市截然不同的是：下沉市場(chǎng)在教育方面的支出甚至高出了住房支出。
轉(zhuǎn)眼間2019已接近尾聲，這一年中國經(jīng)濟(jì)發(fā)生了太多變故，教培行業(yè)卻未受太大影響，始終保持著高速增長，更規(guī)范、市場(chǎng)更大成了行業(yè)主旋律。
尤其是K12教育，暨從幼兒園到高中的基礎(chǔ)教育，在下沉市場(chǎng)極受重視。在優(yōu)質(zhì)教育資源相對(duì)稀缺的下沉市場(chǎng)，用戶的教育熱情卻是有增不減。然而教育行業(yè)如此廣泛，資本該如何選擇?
如上圖所示，2018年在線教育企業(yè)獨(dú)角獸和上市企業(yè)普遍虧損嚴(yán)重。反而，“將被顛覆”的線下教育老牌機(jī)構(gòu)新東方和好未來卻保持了健康的增長勢(shì)頭，絲毫沒有被顛覆的跡象。業(yè)內(nèi)人士分析稱，在線教育的本質(zhì)是教育而非互聯(lián)網(wǎng)，教培企業(yè)最終的教育價(jià)值交付能力才是長期發(fā)展的關(guān)鍵。
由國內(nèi)權(quán)威數(shù)據(jù)機(jī)構(gòu)QuestMobile發(fā)布的《下沉市場(chǎng)報(bào)告》總結(jié)到，下沉用戶的特征有兩點(diǎn)體現(xiàn)，一是對(duì)線下實(shí)體店信任高，二是熟人社交影響大。這也是其它眾多行業(yè)巨頭(如vivo、OPPO)以實(shí)體店的模式快速布局三四線市場(chǎng)的重要原因。
▲三四線下沉市場(chǎng)vivo、OPPO實(shí)體店密集
由此可見，同比其它行業(yè)的市場(chǎng)布局，線下教育培訓(xùn)機(jī)構(gòu)也是開拓下沉市場(chǎng)教育領(lǐng)域的首選。然而，并非所有的教育培訓(xùn)都能獲得穩(wěn)定收益，這其中，作為剛需中的剛需——高考教培則是毋庸置疑的黃金領(lǐng)域。
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剛需的高考教培市場(chǎng)仍是一片藍(lán)海
如今新高考改革穩(wěn)步推進(jìn)，隨之而來的一系列連鎖反應(yīng)，很可能改變現(xiàn)有格局——高考教培或?qū)㈩嵏舱n外輔導(dǎo)行業(yè)，成為新的增長點(diǎn)。
從高考報(bào)名人數(shù)來看，我國高考人數(shù)是穩(wěn)定上升的，高考錄取率也年年上漲。高中文化課輔導(dǎo)的參培率已達(dá)85%以上，平均100-300元/課時(shí)的培訓(xùn)費(fèi)，頻繁的擴(kuò)科輔導(dǎo)需求支撐起巨大的市場(chǎng)總量，市場(chǎng)規(guī)模超過3000億。
目前，新高考改革方案已逐步實(shí)施。這輪新高考將是中國恢復(fù)高考以來，最大的一次變革。與此同時(shí)，高考指揮棒的轉(zhuǎn)向，必將對(duì)K12教育領(lǐng)域產(chǎn)生深遠(yuǎn)影響。對(duì)于創(chuàng)業(yè)者來說，也將是一次政策和市場(chǎng)上的紅利。
縱觀目前國內(nèi)的高中教培領(lǐng)域品牌呈現(xiàn)大片空白，而早在2011年一家名叫鴻文高考的教培機(jī)構(gòu)便開始布局高中賽道，2015年鴻文高考開始專注做高中教育培訓(xùn)，鴻文高考的校區(qū)大部分選址在三、四線城市，并快速擴(kuò)張、復(fù)制。據(jù)了解，截止目前鴻文高考的校區(qū)已有200余所，遍布16個(gè)省。
▲鴻文教育集團(tuán)總部大樓
“之所以創(chuàng)辦鴻文教育是希望實(shí)現(xiàn)優(yōu)質(zhì)教育資源的公平共享，為三四線城市的孩子們帶去更多、更優(yōu)質(zhì)的教育資源和服務(wù)。”短短2年，鴻文高考4S全體系服務(wù)輸出加盟校服務(wù)累計(jì)超過10萬高中學(xué)子，同時(shí)助力近200位加盟商實(shí)現(xiàn)財(cái)富穩(wěn)健增長。
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鴻文高考創(chuàng)新4S加盟服務(wù)體系，讓教育投資去門檻化
據(jù)了解，鴻文高考得以在全國范圍內(nèi)迅速拓展企業(yè)規(guī)模的重要原因是其創(chuàng)新的4S加盟服務(wù)體系。這一體系對(duì)標(biāo)國際一線品牌肯德基、麥當(dāng)勞的運(yùn)營模式，讓教育投資去門檻化，實(shí)現(xiàn)無憂辦校經(jīng)營。
相關(guān)人員介紹稱，4S全體系服務(wù)輸出加盟模式打破了傳統(tǒng)教育行業(yè)加盟模式，為加盟商提供一站式服務(wù)(人員支持Staff、教學(xué)支持Speciality、體系支持System、銷售支持Sale)。
鴻文高考在短短幾年實(shí)現(xiàn)彎道超車，堪稱教培行業(yè)的一匹黑馬。隨著鴻文高考全國版圖的快速擴(kuò)張，具有優(yōu)勢(shì)的開校市場(chǎng)越發(fā)緊缺，相關(guān)人員透露，僅一天就有3個(gè)河南開校名額被預(yù)定，可見市場(chǎng)火爆程度。官方消息稱，鴻文高考建校服務(wù)費(fèi)自2020年1月1日起將從120萬全面上漲至150萬。也就是說，這個(gè)年底前是加盟鴻文高考不可錯(cuò)過的好時(shí)機(jī)!
教育行業(yè)作為朝陽產(chǎn)業(yè)，蘊(yùn)藏的商機(jī)是巨大的，教育加盟更是快速搶占市場(chǎng)的有力方式。三四線城市中的高中教培無疑是極具開發(fā)潛力的藍(lán)海，那么，已被市場(chǎng)印證的鴻文高考加盟模式，或?qū)⑹乔藙?dòng)下沉市場(chǎng)的關(guān)鍵。
