近日，蘇寧市石家莊區(qū)第100家零售云店在石家莊市石城區(qū)婁底村開設(shè)了——。

近年來，各連鎖店的連鎖店在鄉(xiāng)鎮(zhèn)市場上頻繁經(jīng)營。城市市場飽和，鄉(xiāng)鎮(zhèn)消費需求激增，鄉(xiāng)鎮(zhèn)基礎(chǔ)設(shè)施逐步完善。這些因素促使家電零售鏈搶占鄉(xiāng)鎮(zhèn)市場。業(yè)內(nèi)人士指出，要穩(wěn)定鄉(xiāng)鎮(zhèn)市場，企業(yè)還必須因地制宜，逐步發(fā)展。

下沉渠道 家電巨頭搶灘鄉(xiāng)鎮(zhèn)市場號

高毅是蘇寧零售云商店石家莊婁底村的經(jīng)理。他對記者說：“加盟后，渠道和售后都是蘇寧的責(zé)任，我負(fù)責(zé)店面的租賃、員工和商品的銷售?！?/p>

蘇寧集團(tuán)石家莊管理中心零售云公司總經(jīng)理陳振江說：“像婁底村店一樣，加盟商將投資2000萬元。但現(xiàn)在開了一家品牌空調(diào)店，沒有一個百萬元不能開。他說，在為加盟店節(jié)省資金的同時，也實現(xiàn)了蘇寧店規(guī)模的快速擴(kuò)張。

距這家蘇寧零售云店100米，是一家京東家電店。自去年11月開張以來，該店和京東網(wǎng)店在“雙11”、“雙12”等重要節(jié)點開展了大量促銷活動。該店負(fù)責(zé)人孔立培表示，該店商品的價格、型號和促銷與網(wǎng)上一致。對于新開的蘇寧零售云商店，孔立培并不把它當(dāng)作競爭對手，而是非常歡迎他們?！币粋€單獨的商店可以吸引黑客。如果有更多的商店，人氣會很強(qiáng)。

家電零售連鎖店提供貨物，倉儲，物流和服務(wù)平臺，店主負(fù)責(zé)商店的具體操作。這是一種共同的合作方式。去年3月24日，蘇寧在禹城石家莊區(qū)開設(shè)了第一家零售云商店，并在一年多的時間里在石家莊區(qū)開設(shè)了100家商店。在全國各地，蘇寧零售云商店已開設(shè)3,458家商店。 2016年6月18日，唐縣軍鎮(zhèn)京東家電賣場開業(yè)，這意味著京東電器正式進(jìn)入河北鄉(xiāng)鎮(zhèn)市場。除了蘇寧和京東，國美，天貓等首選超市和其他零售品牌公司也紛紛下沉到鄉(xiāng)鎮(zhèn)市場。

鄉(xiāng)鎮(zhèn)市場 漸成消費增長新一極

在蘇寧零售云店石家莊婁底村開業(yè)當(dāng)天，幾家家電品牌營銷部門負(fù)責(zé)人出席了開幕式。通過各種渠道沉沒鄉(xiāng)鎮(zhèn)市場是各種家電品牌的一致選擇。

鄭飛是長虹美菱石家莊營銷部電視中心的總經(jīng)理。他從事家電營銷行業(yè)已有多年，現(xiàn)在他越來越感受到鄉(xiāng)鎮(zhèn)市場在家電銷售領(lǐng)域的作用。鄭飛以電視市場為例。城市對電視機(jī)的需求基本滿足。增加的主要是升級和新房購買。農(nóng)村地區(qū)的電視機(jī)遠(yuǎn)未飽和，農(nóng)民更喜歡在實體店購買。

“對于企業(yè)而言，鄉(xiāng)鎮(zhèn)布局是基于其業(yè)績增長要求的自然選擇?！焙颖苯?jīng)貿(mào)大學(xué)經(jīng)濟(jì)管理學(xué)教授董偉教授表示，對于各類家電零售連鎖企業(yè)來說，特別是上市公司。每年披露的年度報告需要反映增長率。在大城市激烈競爭和家電市場飽和的情況下，具有較大發(fā)展?jié)摿Φ泥l(xiāng)鎮(zhèn)市場也將成為未來的新增長點。無論是家電還是其他類別的企業(yè)，他們都在關(guān)注鄉(xiāng)鎮(zhèn)蛋糕。這些企業(yè)的鄉(xiāng)鎮(zhèn)經(jīng)濟(jì)相對發(fā)達(dá)，人口眾多，購買力強(qiáng)。與相對完整的信息和交通基礎(chǔ)設(shè)施一起，它可以為企業(yè)帶來可觀的客流和利益。

一地一策 深耕鄉(xiāng)鎮(zhèn)需因地制宜

家電銷售渠道的不斷衰退逐漸改變了鄉(xiāng)鎮(zhèn)的商業(yè)生態(tài)，也對家電賣場的未來發(fā)展提出了挑戰(zhàn)。如何通過模擬一線和二線城市的家電零售連鎖企業(yè)來深化鄉(xiāng)鎮(zhèn)市場？

鄭飛說，目前全市家電市場有一些家電品牌，而且競爭激烈，這種趨勢也將蔓延到城鎮(zhèn)和村莊。目前，蘇寧，京東等家電零售連鎖店的銷售網(wǎng)點已開始落入鄉(xiāng)鎮(zhèn)。未來，鄉(xiāng)鎮(zhèn)市場的家電競爭將成為品牌而非商店之間的競爭。

“在鄉(xiāng)鎮(zhèn)市場爭奪家電品牌，爭取服務(wù)，爭取質(zhì)量和價格將成為競爭的三大因素?！倍瓊フf。

抓住鄉(xiāng)鎮(zhèn)市場的崛起，是適應(yīng)當(dāng)?shù)貤l件的關(guān)鍵。只有將城市的成熟商業(yè)模式直接帶入鄉(xiāng)鎮(zhèn)才是不可接受的。

鄭飛發(fā)現(xiàn)，在農(nóng)村銷售，拉人的效果，回頭客尤為明顯。無論業(yè)主是否是本地人，以及鎮(zhèn)內(nèi)是否有親戚都會影響商店的銷售。 “城市居民依靠多種渠道來比較價格，而農(nóng)村人則更多地關(guān)注熟人。因此，復(fù)制城市的銷售經(jīng)驗往往在農(nóng)村地區(qū)不起作用?！?/p>

記者注意到，農(nóng)村已經(jīng)部署了便利店品牌，通過統(tǒng)一配送和人員管理提供更好的商品和服務(wù)，在一定程度上解決了鄉(xiāng)鎮(zhèn)市場的假冒問題。然而，經(jīng)過幾年的經(jīng)營，該品牌逐漸退出農(nóng)村市場。

一些從業(yè)人員向記者解釋說，與城市相比，首先，農(nóng)村人口流量低，密度低，而便利店等百貨商店無法實現(xiàn)農(nóng)村規(guī)模經(jīng)濟(jì)。第二，由于商品質(zhì)量有保證，價格相對較高，有些農(nóng)民不能接受;第三是因為貨物從城市運到農(nóng)村，這增加了物流成本，降低了利潤率。

“每個人都看到了鄉(xiāng)鎮(zhèn)經(jīng)濟(jì)發(fā)展帶來的機(jī)遇。但是，農(nóng)民的購買習(xí)慣和消費階段與城市不同。家電企業(yè)的布局需要更貼近當(dāng)?shù)鼐用竦男枨蟆！岸瓊フf，與城市相比，鄉(xiāng)鎮(zhèn)經(jīng)濟(jì)的產(chǎn)業(yè)特征尤為突出，區(qū)域消費市場與地方產(chǎn)業(yè)鏈的關(guān)系密不可分。與此同時，鄉(xiāng)鎮(zhèn)居民的收入水平和消費偏好也有一定的趨勢，這也要求家電企業(yè)提供更多配套產(chǎn)品。因此，只有符合當(dāng)?shù)貤l件，一地一策，家電企業(yè)才能站穩(wěn)腳跟，實現(xiàn)鄉(xiāng)鎮(zhèn)市場的發(fā)展。 （見習(xí)記者馮楊）