在最有前途的縣市鎮(zhèn)，蘇寧易購(gòu)零售云將火星的發(fā)展融入到原有的潮流中。

8月8日，來(lái)自全國(guó)各地的700多家零售云特許經(jīng)銷(xiāo)商和品牌代表齊聚蘇寧南京總部，參加以“商務(wù)”為主題的第二屆蘇寧易購(gòu)零售云合作伙伴大會(huì)。

“今年我會(huì)再見(jiàn)到你。這不僅是一種親密感，更重要的是，它可以清楚地感受到每個(gè)人的信心?！碧K寧控股集團(tuán)董事長(zhǎng)張近東在會(huì)上表示，縣市場(chǎng)已經(jīng)成為蘇寧的增長(zhǎng)點(diǎn)。最快的市場(chǎng)，信心來(lái)自蘇寧零售云的未來(lái)發(fā)展。

零售云為零售創(chuàng)業(yè)者創(chuàng)造機(jī)遇和條件

根據(jù)零售云平臺(tái)的數(shù)據(jù)，超過(guò)3,000家特許經(jīng)營(yíng)商中的100多家已經(jīng)開(kāi)設(shè)了第二家商店，第三家商店甚至第四家商店。

“有人問(wèn)我為什么這么快就開(kāi)了第二家店，我也建議圈內(nèi)的同行加入。事實(shí)上，原因很簡(jiǎn)單，那就是零售云非?？煽浚屛覀冑嶅X(qián)?！案咭?，石家莊的特許經(jīng)營(yíng)者當(dāng)場(chǎng)分享經(jīng)驗(yàn)時(shí)，他說(shuō)加入零售云后，他的收入增加了50％。零售云是他追求的轉(zhuǎn)型方向和未來(lái)趨勢(shì)！

“當(dāng)總理視察蘇寧總部時(shí)，盡管時(shí)間緊迫，但它與零售云合作伙伴特別聯(lián)系，稱(chēng)蘇寧智能零售幫助我們的企業(yè)家實(shí)現(xiàn)創(chuàng)業(yè)并實(shí)現(xiàn)財(cái)富創(chuàng)造。”張近東說(shuō)蘇寧Retail Cloud是為零售企業(yè)家量身定制的智能零售解決方案，為每個(gè)人創(chuàng)造了創(chuàng)業(yè)機(jī)會(huì)和條件。

蘇寧智能零售能力的產(chǎn)出不僅在城市市場(chǎng)，而且在縣市場(chǎng)。零售云完全整合了蘇寧的內(nèi)部和外部品牌，供應(yīng)鏈，運(yùn)營(yíng)，技術(shù)，物流，金融，服務(wù)和其他全價(jià)值鏈資源，完全賦予縣和鎮(zhèn)零售商權(quán)力，并不斷優(yōu)化其運(yùn)營(yíng)能力和盈利能力。該模型的成功使零售云在全國(guó)范圍內(nèi)迅速?gòu)?fù)制。截至8月8日，零售云在全國(guó)開(kāi)設(shè)了3,650家智能商店，并且有112家商店盡快開(kāi)業(yè)。在蘇寧818期間，蘇寧零售云通過(guò)渠道沉沒(méi)，與消費(fèi)者建立零售場(chǎng)景，實(shí)現(xiàn)一些購(gòu)物，值得購(gòu)買(mǎi)和周?chē)?

在合作伙伴會(huì)議上，蘇寧易購(gòu)集團(tuán)副總裁顧偉宣布，到2021年，零售云將擁有超過(guò)12,000家門(mén)店。

“在廣闊的縣市場(chǎng)，今天的零售云仍然是明星之火，但我們有信心我們將發(fā)展成為草原，”張近東說(shuō)。

零售云3.0賦能升級(jí)，涉足私域流量。

自?xún)赡昵傲闶墼普Q生以來(lái)，支持系統(tǒng)不斷升級(jí)其迭代。

在合作伙伴會(huì)議上，蘇寧易購(gòu)集團(tuán)副總裁顧偉推出零售云3.0，升級(jí)供應(yīng)鏈，組織，運(yùn)營(yíng)，游戲，服務(wù)和財(cái)務(wù)能力，以充分發(fā)揮零售云商店的作用。

Retail Cloud 3.0通過(guò)改進(jìn)來(lái)運(yùn)營(yíng)。離線是縣城市場(chǎng)的高效商店，蘇寧樂(lè)購(gòu)的在線訪問(wèn)充滿(mǎn)了所有類(lèi)別。零售云商店將真正實(shí)現(xiàn)在線和離線的吳雙全，讓合作伙伴獲得在線商店。所有類(lèi)別的多渠道收入。這也是蘇寧與同行相比的獨(dú)特競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)。

QuestMobile今年上半年的數(shù)據(jù)顯示，基于內(nèi)容興趣或信任關(guān)系的私有域流量比公共域流量用戶(hù)更準(zhǔn)確，更方便，具有更高的轉(zhuǎn)換率，客戶(hù)單價(jià)和回購(gòu)率。 Retail Cloud 3.0的發(fā)布意味著零售云通過(guò)O2O融合融入私有域流量。

作為零售云社區(qū)營(yíng)銷(xiāo)的在線工具，在測(cè)試期間，鎮(zhèn)江市大陸鎮(zhèn)特許經(jīng)營(yíng)商吳翔通過(guò)社區(qū)排水提高了回購(gòu)率，網(wǎng)上訂單占50％以上。西安玉霞鎮(zhèn)加盟商朱偉，7月份云店銷(xiāo)售額增長(zhǎng)13％，網(wǎng)上客戶(hù)報(bào)價(jià)兩次線下。顧偉坦言，“零售云是為了幫助我們的客戶(hù)，重新聚合分散的流量，創(chuàng)造更大的價(jià)值?！?/p>

優(yōu)化家電3C品類(lèi)，加快試點(diǎn)新品類(lèi)

在零售云成立兩年以來(lái)，銷(xiāo)售規(guī)模不斷打破紀(jì)錄。 2017年，它在一個(gè)月內(nèi)突破了1000萬(wàn)。在2018年，它在一個(gè)月內(nèi)突破了1億，在一個(gè)季節(jié)突破了10億。在2019年初，它在一個(gè)月內(nèi)超過(guò)了10億。加速器。今年2月，更多單一品牌通過(guò)聯(lián)合營(yíng)銷(xiāo)，零售云平臺(tái)銷(xiāo)售額突破5億元。

在品牌合作伙伴的合作與分享中，美國(guó)Ao Smith集團(tuán)高級(jí)副總裁兼中國(guó)投資公司總裁丁偉表示，今年上半年，AO史密斯進(jìn)入零售云，擁有近1,600家門(mén)店，深入研究縣城市場(chǎng)需求，為零售云定制7專(zhuān)為產(chǎn)品設(shè)計(jì)，迅速搶占市場(chǎng)，多次榮獲廚衛(wèi)類(lèi)銷(xiāo)售冠軍，今年1 - 7月銷(xiāo)量增長(zhǎng)622 ％。今年，A.O。史密斯將繼續(xù)與零售云合作，創(chuàng)建與零售云齊頭并進(jìn)的定制精品店。海爾洗衣機(jī)行業(yè)副總裁兼總經(jīng)理舒海表示，隨著零售云的發(fā)展，海爾的鄉(xiāng)鎮(zhèn)聯(lián)系人數(shù)有所增加，從第一年的1000人增加到現(xiàn)在的3600人，零售額也從第一年開(kāi)始增加8億到現(xiàn)在的10億元。由于對(duì)縣域市場(chǎng)和零售云的樂(lè)觀態(tài)度，海爾將零售云的銷(xiāo)售目標(biāo)定為50億元，縣鄉(xiāng)的聯(lián)系人數(shù)定為10,000。

在不斷優(yōu)化3C類(lèi)家電產(chǎn)品的同時(shí)，零售云也在加速推廣更廣泛的類(lèi)別。今年的特邀嘉賓，除了眾多電器品牌外，還有更多家居，運(yùn)動(dòng)，酒類(lèi)等品牌，如顧家，INTERSPORT，酒仙網(wǎng)和嘉沃等。

早在去年，零售云開(kāi)始擴(kuò)大其邊界，古嘉家和蘇寧紅孩子進(jìn)入零售云。零售云常州雪宇店在原有家電類(lèi)別的基礎(chǔ)上增加了家居用品類(lèi)別。自去年7月開(kāi)業(yè)以來(lái)，該店的營(yíng)業(yè)收入已達(dá)730萬(wàn)元。

在合作伙伴會(huì)議上，蘇寧易購(gòu)集團(tuán)副總裁顧偉宣布，在今年下半年，零售云已準(zhǔn)備好擴(kuò)展到新的類(lèi)別，并嘗試體育用品店，孕婦用品店，家具店和酒類(lèi)商店在縣市場(chǎng)。從單一類(lèi)到縣城生態(tài)發(fā)展，為用戶(hù)提供更豐富的產(chǎn)品。為此，蘇寧與品牌所有者和供應(yīng)商一起推出了零售云生態(tài)聯(lián)盟。

科技、物流、金融協(xié)作賦能零售云

今年的會(huì)議還舉辦了一個(gè)名為“從零售賦權(quán)到協(xié)作網(wǎng)絡(luò)”的圓桌論壇?，F(xiàn)場(chǎng)實(shí)驗(yàn)室創(chuàng)始人吳勝，蘇寧集團(tuán)，品牌和特許經(jīng)營(yíng)商的代表討論了零售云3.0的創(chuàng)新，包括技術(shù)，物流和金融三個(gè)方面。

在論壇上，蘇寧科技集團(tuán)執(zhí)行副總裁Jing Wei表示，在零售云3.0時(shí)代，蘇寧科技將通過(guò)商店進(jìn)行數(shù)字化轉(zhuǎn)型，擴(kuò)展和運(yùn)營(yíng)私有域流量，擴(kuò)大供應(yīng)鏈和公共域流量，并開(kāi)放在線和離線所有頻道。三個(gè)維度賦予零售商權(quán)力。蘇寧物流執(zhí)行董事姚凱表示，蘇寧物流實(shí)現(xiàn)了縣鄉(xiāng)物流與售后服務(wù)的完全整合，有效縮短了服務(wù)時(shí)間。 “消費(fèi)者在零售云店掃描訂單，蘇寧物流可以安排運(yùn)城商品，實(shí)現(xiàn)第二天，日間，半天等。對(duì)于縣域市場(chǎng)商家融資問(wèn)題，蘇寧黃金總稱(chēng)，蘇寧財(cái)務(wù)定制了“樂(lè)業(yè)貸款”，依托零售云平臺(tái)的交易流程，物流，資金流，數(shù)據(jù)流，準(zhǔn)確定位加盟商的融資需求。據(jù)了解，在818期間，蘇寧財(cái)務(wù)將提供總計(jì)50億+貸款資金，以支持2萬(wàn)家小企業(yè)。

現(xiàn)場(chǎng)實(shí)驗(yàn)室創(chuàng)始人吳勝表示，零售云3.0是蘇寧技術(shù)，物流，金融，供應(yīng)鏈等系統(tǒng)元素的基礎(chǔ)。它是智能零售的重要模式，使商家能夠?qū)崿F(xiàn)縣市鎮(zhèn)人員和商品的數(shù)字化和在線化。換句話說(shuō)，“蘇寧零售云是縣域市場(chǎng)的新一輪數(shù)字沉沒(méi)?！彪S著互聯(lián)網(wǎng)基礎(chǔ)設(shè)施的沉沒(méi)，蘇寧零售云將形成蘇寧平臺(tái)能力與縣城市場(chǎng)商業(yè)資源之間的協(xié)作網(wǎng)絡(luò)。蘇寧的公共領(lǐng)域流量與特許經(jīng)營(yíng)商的私有域流量產(chǎn)生共鳴，形成圍繞用戶(hù)生命周期的服務(wù)網(wǎng)絡(luò)，真正實(shí)現(xiàn)縣域市場(chǎng)的多方“共同能源”。