消費(fèi)者幾乎遍及每個(gè)家庭的教輔圖書(shū)，因其具有的助學(xué)、助考功能以及與教材版本相配套特點(diǎn)，已成為需求剛性僅次于教材的圖書(shū)品種。經(jīng)濟(jì)導(dǎo)報(bào)記者注意到，目前，民營(yíng)書(shū)業(yè)企業(yè)已占據(jù)教輔圖書(shū)內(nèi)容策劃的主導(dǎo)地位，形成了各自的品牌和產(chǎn)品細(xì)分優(yōu)勢(shì)，并積極融入資本市場(chǎng)。

24日，產(chǎn)品體系以“志鴻優(yōu)化”為代表的上市魯企世紀(jì)天鴻（300654）發(fā)布半年報(bào)稱，公司報(bào)告期內(nèi)實(shí)現(xiàn)營(yíng)業(yè)收入1.06億元，較上年同期下降2.06%；歸屬于上市公司股東凈利潤(rùn)775.05萬(wàn)元，較上年同比增長(zhǎng)6.63%。

出品《學(xué)考傳奇》《命題研究》《中考備戰(zhàn)》等初中教輔的山東企業(yè)智樂(lè)星（873338），則已于本月14日正式掛牌新三板，并定于9月5日在北京舉行掛牌儀式。

需求大、剛性強(qiáng)、市場(chǎng)化程度高

根據(jù)國(guó)家新聞出版署公布的數(shù)據(jù)，2017年我國(guó)圖書(shū)市場(chǎng)整體規(guī)模約為1800億碼洋，其中教育出版市場(chǎng)規(guī)模約為1100億碼洋，是圖書(shū)出版市場(chǎng)中最大的門(mén)類(lèi)。其中，教輔等助學(xué)類(lèi)讀物直面我國(guó)中小學(xué)生這一龐大的用戶群體，已成為我國(guó)圖書(shū)出版領(lǐng)域特點(diǎn)顯著的一個(gè)細(xì)分行業(yè)。

在智樂(lè)星董事長(zhǎng)高勁濤看來(lái)，我國(guó)家庭具有重視教育的傳統(tǒng)，“隨著經(jīng)濟(jì)收入的逐步增長(zhǎng)和生活質(zhì)量的不斷提升，用于教育的家庭支出也將不斷增加，教輔圖書(shū)未來(lái)有較大的發(fā)展空間?！?/p>

而正是由于教輔圖書(shū)市場(chǎng)所具有的需求大、剛性強(qiáng)、市場(chǎng)化程度高等特點(diǎn)，我國(guó)教輔市場(chǎng)目前已形成參與者廣泛、競(jìng)爭(zhēng)程度充分的格局。

“據(jù)不完全統(tǒng)計(jì)，全國(guó)近600家出版社中，90%的出版社出版教輔，而其中全國(guó)民營(yíng)策劃和發(fā)行機(jī)構(gòu)，涉及此領(lǐng)域的占60%。在全國(guó)3萬(wàn)多個(gè)書(shū)店中，有近80%的書(shū)店經(jīng)營(yíng)教輔圖書(shū)，大多數(shù)新華書(shū)店的發(fā)行與經(jīng)營(yíng)利潤(rùn)，主要來(lái)自于教材與教輔的發(fā)行?！备邉艥龑?duì)經(jīng)濟(jì)導(dǎo)報(bào)記者表示。

以教輔圖書(shū)市場(chǎng)規(guī)模300億元的保守?cái)?shù)據(jù)測(cè)算，出品《優(yōu)化設(shè)計(jì)》《十年高考》等知名教輔，產(chǎn)品體系涵蓋了小學(xué)、初中和高中的全部學(xué)科，基本滿足了中、小學(xué)同步學(xué)習(xí)及復(fù)習(xí)備考的需求的世紀(jì)天鴻，在教輔圖書(shū)市場(chǎng)的占有率也僅約1%左右。

“可見(jiàn)，教輔圖書(shū)市場(chǎng)產(chǎn)業(yè)集中度低、競(jìng)爭(zhēng)十分激烈。”對(duì)此，世紀(jì)天鴻表示。

個(gè)性化定制內(nèi)容

那么，在此行業(yè)背景下，山東教輔出版企業(yè)又是如何“突圍”的呢？

“教輔圖書(shū)輔助于中小學(xué)生的課業(yè)學(xué)習(xí)，其內(nèi)容、質(zhì)量至關(guān)重要。好的教輔圖書(shū)從策劃理念、編著方式，到指導(dǎo)思想、體例編排、模塊設(shè)計(jì)、欄目構(gòu)思，每個(gè)環(huán)節(jié)都專注品質(zhì)，每個(gè)細(xì)節(jié)都精益求精?！备邉艥龑?duì)經(jīng)濟(jì)導(dǎo)報(bào)記者強(qiáng)調(diào)。

在其看來(lái)，教材版本的多樣化和中、高考命題的區(qū)域化，也促使教輔材料的進(jìn)一步細(xì)分與適時(shí)跟進(jìn)。

“以往市面上的中考教輔都是通版，一個(gè)版本打全國(guó)，但中考并不是全國(guó)一套卷，各省份、各地市出題的細(xì)節(jié)是有差異的，因此做‘專版’的中考教輔便尤為必要。以山東市場(chǎng)為例，16個(gè)市各自出題，有16套中考卷。比如，我們的這套教輔投放的是濟(jì)南市場(chǎng)，我們就完全根據(jù)濟(jì)南的考試特征來(lái)命題、編排。通過(guò)依托大數(shù)據(jù)，統(tǒng)計(jì)分析多年來(lái)濟(jì)南中考命題的考向、考情、考法、考頻、考點(diǎn)等9項(xiàng)關(guān)鍵數(shù)據(jù)。比如‘實(shí)數(shù)’這個(gè)知識(shí)點(diǎn)，去年中考是以選擇題的形式出現(xiàn)的，那么今年采用其他題型的可能性就比較大。在此基礎(chǔ)上，我們的編輯結(jié)合向大量一線老師調(diào)研的結(jié)果，確定體例，約稿則精確到每一道具體題目，個(gè)性化定制內(nèi)容，增加原創(chuàng)題、改編題的占比，使這套教輔更具針對(duì)性、實(shí)用性?！?高勁濤表示。

世紀(jì)天鴻則設(shè)有教育研究院、產(chǎn)品研發(fā)中心等核心研發(fā)部門(mén)，配置專職的創(chuàng)意策劃團(tuán)隊(duì)，專門(mén)對(duì)我國(guó)的教育改革、教育理念、考試制度、命題、用戶需求和市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)變化進(jìn)行長(zhǎng)期、系統(tǒng)的跟蹤和研究。