究竟是什么讓這家公司可以得到“王校長”的投資?又究竟是什么吸引著用戶的不斷復購助其銷量榮登前三?究竟，這家叫“唯它”的公司有著怎樣的故事?讓我們跟隨本站記者，一探究竟。
和大多數(shù)創(chuàng)業(yè)公司老板一樣，唯它CEO劉東原總也是非常忙碌，不斷地開會，奔波于北京與深圳之間，記者在一個工作的間隙，終于成功“捕捉”到了唯它的“東原總”。
從劉東原沉穩(wěn)又平和的外表之中，你很推測出他的音樂背景——T Crash音樂廠牌的創(chuàng)始人之一，以及先鋒DJ大賽的冠軍。
從小就學習音樂，長大之后和朋友們一起建立音樂廠牌玩音樂，似乎是命中注定的，不過在音樂廠牌獲得成績被收購之后，劉東原并沒有止步不前，而是開始了自己新的征途。
從大學開始，劉東原就陸陸續(xù)續(xù)開始了創(chuàng)業(yè)的嘗試。最早做了IT方面的項目，筆記本的深度定制化，之后又做了體育賽事方面的項目。在音樂廠牌被收購之后，劉東原便開始了自己的電子煙創(chuàng)業(yè)。
11年就開始進入電子煙圈，成為國內早期的電子煙玩家，在12年，就成為了電子煙行業(yè)的早期從業(yè)者。一開始負責海外品牌在中國的本土化，引進了一些現(xiàn)在中國市面上比較火的電子煙品牌，而在這過程中，劉東原意識到國外的煙油并不能完全滿足國人的需求，便逐漸參與到煙油的研發(fā)環(huán)節(jié)，想要設計一些更適合中國人口味的東西。所以在14年他開始成立自己的品牌。
從煙油，到大煙霧設備的霧化器，15年注冊的品牌“唯它”，成為當時第一個可以在日本賣到上萬瓶數(shù)量級的中國品牌。
正在大煙霧時代正鼎盛的時候，劉東原卻毅然決定轉型。
國內小煙市場真正進入大眾視野，差不多是在2018年的下半年，但在2016年，唯它就已經(jīng)開始從“開放式系統(tǒng)”轉到“封閉式系統(tǒng)”，即由大煙霧設備過渡到換彈式電子煙。
在劉東原看來，電子煙并不是一個風口行業(yè)。它是發(fā)展的必然，是一個技術驅動型的產品。
從幾千年人類的吸煙史來看，從最早的口嚼煙到后來的鼻煙，再到點燃的卷煙，每一個階段都是經(jīng)過幾十年的變革。而電子煙對于普通香煙來講，更多的像是電動汽車對于燃油汽車的技術變革，這樣革命性的變革交替，時間可能會持續(xù)很久，有可能是30年，也有可能是50年，但絕對不是個只持續(xù)一兩年的風口行業(yè)。
正因為它是一個長期的行業(yè)，所以就像跑馬拉松一樣，需要做的不是在馬拉松長跑中先跑一步，而是要持續(xù)穩(wěn)定的把這個馬拉松跑下來。
在這過程中，提前預判到電子煙行業(yè)技術革新的唯它，便率先跳出舒適圈，擁抱技術的變革，先人一步掌握技術性的東西和更新，培養(yǎng)更好的研發(fā)能力，運用更多的新工藝新材料，才使得自己沒有在“馬拉松長跑”中敗下陣來。
或許是這樣獨到的行業(yè)眼光和始終在技術方面打磨自己優(yōu)勢的堅持，才吸引了同樣“特立獨行”的王思聰?shù)那嗖A。
與王思聰?shù)暮献鳎醋员本╇娮訜熣箷囊幻嬷?，但合作的最終促成，卻是因為唯它過硬的供應鏈水平。
10天之內生產1000套IG聯(lián)名款電子煙。成，就合作，不成，就免談。最后，唯它做到了，“柔性供應鏈”的優(yōu)勢，也終于得到了體現(xiàn)。
如果說眼下的電子煙行業(yè)是“百花齊放，爭奇斗艷”，那唯它就是一股清流“濯清漣而不妖”。
當各個品牌都在瘋狂用口味的更新來吸引用戶的眼球，唯它還是按照自己的速度更新迭代，不緊不慢。
在劉東原看來，獵奇口味帶來的新鮮感只是一時的，做好每一種口味的還原，創(chuàng)造用戶的“口味記憶”，保證每一種口味的留存率，才是唯它的獨特之處。
唯它的口味內測團隊，就是劉東原的信心來源。
10名煙油內測小組成員，每人都擁有至上5年的行業(yè)從業(yè)經(jīng)驗，品嘗過1萬種以上的煙油。積累了10萬種口味經(jīng)驗的團隊，可以更細膩的把控唯它每一種口味的選擇。平均每種口味都需要進行200-300次的調試，無論是一次性還是換彈產品，口味銷量比率都很平均，充分證明了唯它的調香能力得到了市場的認可。
在當今快速發(fā)展的社會，能不被浮躁的風氣所影響，踏實堅定的做好自己的品牌很少，而唯它算是其中一個。
采訪的最后，劉東原告訴記者，唯它，在意大利語里代表“活力”。充滿活力，生生不息，這就是劉東原眼中的唯它，也是他對唯它的愿景。
