近幾年,隨著消費者購買力、消費觀念、生活方式的變化,“消費升級”成為投資界和企業(yè)人口中的熱詞,促使消費者購買的源動力不再僅限于價格。
這是一個多樣化消費的時代,誰能給客戶創(chuàng)造一個消費的理由,有足夠的性價比或者滿足客戶的需求,誰就是市場的主導(dǎo)者。發(fā)掘客戶的深層需求,用最低的價格提供最優(yōu)的產(chǎn)品和最高的性價比,儼然成為電商發(fā)展的新方向,精選電商成為一種趨勢。“永慶甄選”的概念,正是在這種趨勢下應(yīng)運而生。
永慶甄選是什么?
圍繞這個問題,我們采訪了永慶公司內(nèi)部的高層管理人員。
永慶運營部門高管表示:“永慶甄選不是一個品牌,而是一種標(biāo)準(zhǔn)。旗下的所有品牌都是采用OEM(原始設(shè)備生產(chǎn)商)、ODM(原始設(shè)計制造商)的商業(yè)模式,秉承認(rèn)真挑剔的態(tài)度,深入世界各地的制造設(shè)計源頭,全程把控商品生產(chǎn)的各個環(huán)節(jié),力求甄選出高品質(zhì)的商品,讓消費者選擇變得簡單。”
永慶是國內(nèi)首批通過OEM、ODM的生產(chǎn)合作方式踐行精選電商的企業(yè)之一。旗下品牌眾多,涵蓋了休閑食品、雜糧干貨、家居家紡、茶飲沖調(diào)、母嬰用品、寵物食品以及用品、服裝服飾等類目,覆蓋人們?nèi)粘Ｉ畹姆椒矫婷妗?/p>
在這樣強(qiáng)大的類目輻射驅(qū)動之下,“永慶甄選”將成為各行業(yè)的產(chǎn)品標(biāo)準(zhǔn)以及消費者心目中認(rèn)可的權(quán)威標(biāo)準(zhǔn)。
永慶甄選的模式能成功嗎?
“我相信我的產(chǎn)品,我相信我的伙伴們,成功是必然的!”這是永慶團(tuán)隊上下一致的信念。
年輕的團(tuán)隊有著旭陽一般的朝氣和活力,自2016年“永慶甄選”的概念被提出一直到今天,3年的時間,永慶甄選相繼上線了俏香閣、南稻北麥、居逸生活等品牌,都取得了斐然的成績,永慶團(tuán)隊用實力證明了自己道路的正確性。
2016年11月俏香閣上線,入駐京東、天貓等電商平臺,2017一年時間成功躋身京東類目TOP前十,各平臺所有店鋪總粉絲量超千萬,成為國內(nèi)堅果炒貨品牌里的一匹黑馬。
2017年11月南稻北麥上線,直至今日穩(wěn)居京東糧油類目TOP10。
2018年6月居逸生活評測完畢上線,在今年的京東618當(dāng)中,單品爆款當(dāng)天銷售突破10萬件。
一個個品牌的成功證明了永慶甄選道路的正確性,在消費升級的今天,唯有真正的高品質(zhì)、高性價比的產(chǎn)品才能市場競爭中脫穎而出。
今年10月,永慶甄選旗下茶飲類品牌“草木108”小眾測試完畢,客戶推薦率高達(dá)99%以上。11月,即將在京東商城上線對外銷售。
永慶甄選為什么要做茶飲品牌?
“人在草木間,孰能不飲茶?”這句話是“草木108”成立的基石,也是永慶甄選決定成立茶飲品牌的出發(fā)點。
據(jù)美團(tuán)點評發(fā)布的《2019中國飲品行業(yè)趨勢發(fā)展報告》顯示,2018年國內(nèi)茶飲市場全面爆發(fā),2018年前三季度,全國現(xiàn)制茶飲門店數(shù)達(dá)41萬家,一年內(nèi)增長74%。而新增長的主要來自新茶飲對常規(guī)飲料的替代和新消費群體對【健康茶飲】的需求。
有需求才會有市場,有市場才會帶來增長。反之亦然。快速的增長也說明了消費者對茶飲這一塊兒有著迫切的需求和消費欲望。
我們常常聽人說,茶,是中國特有的珍寶,從古至今一直受到各朝名人雅士的追捧,但是到了現(xiàn)代,反而在年輕人之中漸漸沒落。
事實上,經(jīng)過永慶甄選細(xì)致的市場調(diào)研,加上行業(yè)大數(shù)據(jù)統(tǒng)計的結(jié)果表明,其實年輕人對于茶的接受度是非常高的,只是傳統(tǒng)的飲茶方式過于繁瑣,讓現(xiàn)代生活節(jié)奏極快的年輕人望而卻步。
所以,根據(jù)年輕人的需求,市面上出現(xiàn)了袋泡茶。
但是,我們仔細(xì)觀察就會發(fā)現(xiàn),現(xiàn)在市面上的袋泡茶是紙袋包裝的碎茶沫,原料級別太低,味道不夠純正,口感不好,品質(zhì)無法保證,客戶接受度一般。
“草木108”汲取各方經(jīng)驗,在產(chǎn)品研發(fā)階段,嚴(yán)苛品質(zhì)挑選原材料,并在傳統(tǒng)散裝茶葉的基礎(chǔ)上與袋泡茶相結(jié)合進(jìn)行創(chuàng)新,使用三角包透明茶包,基本保持茶葉原有的初始形象,完全不影響口感。每一包恰好是一杯的量,飲用完易清理和洗凈,方便簡單。
既滿足了年輕人快節(jié)奏生活追求簡便的需求,又符合【健康茶飲】的痛點,開創(chuàng)了一種新概念的飲茶方式,為年輕人量身打造專屬于自身的茶飲品牌。
草木108,秉承“好茶歸一,心態(tài)歸零”的原則,重新定義茶飲的概念。讓茶走進(jìn)年輕人中間,讓喝茶不再遠(yuǎn)在云端。
當(dāng)永慶甄選成為一種標(biāo)準(zhǔn),不用再費心選擇,不用再過多等待,去掉中間環(huán)節(jié)、廣告公關(guān)成本和品牌溢價,讓消費者用最低的價格買到優(yōu)質(zhì)產(chǎn)品,購物便成了一件非常簡單愉悅的事情。
11月,草木108將正式直面客戶,讓我們拭目以待。
