所以在整體大環(huán)境不好的情況下,“永慶甄選”旗下各個品牌的異軍突起就顯得非常引人注目。永慶團隊用他們獨特的商業(yè)模式(YT-CHOICE),在極短的時間內(nèi)逆流而上,從眾多一線品牌中殺出一條血路,圈出了屬于自己的一塊領(lǐng)地。
今天,就讓我們從電商行業(yè)的整體情況,來討論一下“永慶甄選”獲得成功的原因。
據(jù)2019年中國數(shù)字消費趨勢顯示,國內(nèi)的線上消費日趨成熟。現(xiàn)在國內(nèi)的電商發(fā)展競爭日趨白熱化,數(shù)以億計的產(chǎn)品在售,同質(zhì)化嚴重。要想有多突破,獲得消費者的青睞,就必須要有創(chuàng)新。
所以,在這樣的趨勢下,各大電商平臺的競爭愈發(fā)激烈。各種新的玩法層出不窮,但是這種玩法卻不見得是健康生態(tài)。
比如說,現(xiàn)在消費者要是想買一樣東西,不能直接下單。
購物之前要玩?zhèn)€小游戲、領(lǐng)取津貼、四處從犄角旮里翻找優(yōu)惠券、定時定點守著手機抽獎、搶紅包之類的.......
消費者想安安靜靜的買一樣東西便成了一種奢望,因為你不搶這些東西,前臺顯示的價格就是原價+津貼+紅包+優(yōu)惠券之后的價格.....總之,特別貴!
網(wǎng)購本來圖的就是省時省力,現(xiàn)在變成了耗時耗力,那消費者為什么還要在網(wǎng)上買?
網(wǎng)上的商品眾多,消費者沒有明確的品質(zhì)衡量標準,即使挑的眼花繚亂,也很難在數(shù)以千萬計的同類商品中挑選出一件確實物有所值的。這成了消費者的一個痛點。
而永慶甄選的成功,正是因為抓住了這個痛點,旗下的各個品牌才能在大環(huán)境如此嚴峻的情況下脫穎而出,在眾多類目一線品牌中占有一席之地。
永慶甄選成功的原因可以總結(jié)為以下四點:
一、客戶人群精準
永慶團隊堅定地走著品質(zhì)電商的路線,不跟前端流量玩法死磕,而是圈定客戶群,把主要人群聚焦在中產(chǎn)階級喜歡高品質(zhì)、個性化,又不想費心選擇、不愿意為品牌溢價買單的消費者身上。
在基礎(chǔ)產(chǎn)品的研發(fā)之上,永慶甄選更注重個性化細分消費需求,每個品牌的塑造都有精準的產(chǎn)品和人設(shè)。
例如:都市青年的所在意的寵物、零食、生活品質(zhì),寶貝一家更在意的寶寶輔食等。
數(shù)據(jù)來源:凱度消費者指數(shù)家庭樣組
圖片來源:CTR洞察
這類新中等收入群體將是消費升級的中堅力量,他們不盲目崇拜品牌,不單單關(guān)注價格,更喜愛有品質(zhì)、省時、省力的商品。而且數(shù)量極其龐大,有著極高的消費欲望和消費能力,將成為中高端消費的主力軍。
二、性價比優(yōu)勢
傳統(tǒng)電商價格不透明,與消費者之間隔著許許多多的隱形環(huán)節(jié)成本和品牌溢價,性價比難以保證。
永慶甄選則是深度介入制造端,直接銜接用戶與工廠,尋求價格、品質(zhì)、品牌三者之間的平衡點,真正做到“大牌品質(zhì),平民價格”。在為消費者把控商品品質(zhì)的同時,跳過經(jīng)銷商和品牌商的層層加價,零中間環(huán)節(jié),去除品牌溢價,倡導理性消費。
準確的來說,永慶甄選想要構(gòu)造的,就是一個品質(zhì)、低價、規(guī)模三者相輔相成的良性循環(huán)。以高品質(zhì)、低價格、高性價比搶占市場份額,得到消費者的認可,帶來大批的訂單。使用低加價率銷售政策,保證了商品成本的大幅度降低,同時發(fā)揮電商線上交易的優(yōu)勢,逆向推動供應鏈降低成本,實現(xiàn)了高品質(zhì)低價格、高性價比的良性循環(huán),進行可持續(xù)發(fā)展。
永慶甄選的準則就是:客戶到手的每一件商品,都能保證性價比。但是不從一件件單品里面摳毛利、而是推動整個生態(tài)體系的良性成長,從市場和訂單增量里和上下游一起分享紅利,最終保證了消費者、工廠的共贏!
三、質(zhì)量有保障
多年以來,我國的很多工廠都在為世界品牌“代生產(chǎn)”,有著世界領(lǐng)先的設(shè)計能力和制造能力。永慶甄選ODM和OEM模式最大的優(yōu)勢就是:尋找世界先進技術(shù)水平的生產(chǎn)商和制造商,產(chǎn)出品質(zhì)不低于大品牌的產(chǎn)品。
永慶團隊的每一位產(chǎn)品研發(fā)和采購人員,都是挑剔至極的完美主義者。所以每一款產(chǎn)品,都會根據(jù)它的特性而選擇最合適的原產(chǎn)地進行考察甄選。
每一款產(chǎn)品都必須符合國家高等審核標準。并且所有產(chǎn)品,在上線之前都是經(jīng)過嚴格的質(zhì)量篩選和把控,小眾試用測試推薦率達到99%以上的時候才會真正開始上架銷售。在廠商和平臺方雙重背書,務必保證品質(zhì)和口碑。
四、讓消費者的選擇變簡單
當購物平臺前臺價格過于混亂的時候,消費者是很難去精準判斷哪些商品是真正的值得買,哪些商品是虛抬高價,所以選擇便成了一件很困難的事情。“為人們的美好生活提供放心的產(chǎn)品,讓選擇更簡單”是永慶團隊一直以來的使命。有了永慶甄選之后,消費者便不用再有這些擔憂。因為永慶品控團隊已經(jīng)根據(jù)行業(yè)大數(shù)據(jù)和市場調(diào)查,挑選出了適合80%以上用戶消費購買習慣的產(chǎn)品,讓消費者不必再費心選擇。
“讓永慶甄選成為標準”是永慶團隊的愿景,更是他們努力的目標和方向。
從2016年俏香閣的成立,再到2017年南稻北麥、2018年居逸生活以及2019年的草木108。正是因為堅守初心,永慶甄選才能用了三年的時間,迅速建立了俏香閣、南稻北麥、居逸生活、草木108等品牌,每一個品牌上線都能迅速獲市場的高度認可。
在電商蓬勃發(fā)展二十多年之后的今天,單純的“價格戰(zhàn)”已經(jīng)不管用了。傳統(tǒng)電商已經(jīng)無法滿足消費者的所有需求,消費訴求也在促使著電商平臺的轉(zhuǎn)型升級。所以,未來的電商肯定是更加“集中式、有針對性的”精選模式。像永慶甄選這種的品質(zhì)電商成為消費者的新選擇,已經(jīng)成了一種必然的趨勢。
我們有理由相信,未來永慶甄選一定能像他們所堅定的那樣,成為品牌的塑造者,標準的制定者。
