趣拿:更懂年輕用戶的營銷變革者
成立于2013年的上海趣致網(wǎng)絡(luò)科技股份有限公司,以自有品牌“趣拿”在營銷行業(yè)不斷開拓創(chuàng)新,為食品、飲品、美妝等行業(yè)帶來全新的營銷模式,拉近了消費者與產(chǎn)品的距離。人臉識別、語音識別、運動感應(yīng)、AR識圖、AR尋寶、氣味感知六大“互動科技”的運用,輔以更受年輕用戶喜聞樂見的互動創(chuàng)意,讓用戶在一天之內(nèi)完成與品牌的7次高強度接觸(App廣告→跳轉(zhuǎn)詳情頁→用戶評價→體驗入會→天貓店付費→獲取領(lǐng)物二維碼→至最近的零售機→看到廣告→互動游戲→掃碼領(lǐng)取使用→體驗評論)以及深度體驗,從而有效搶占用戶的心智資源。
趣拿助陣百威啤酒燃爆世界杯
2018年俄羅斯World Cup期間,百威天貓超品日攜手趣拿助燃WorldCup,鎖定上海、北京、廣州等城市的八大人氣點位,鼓勵用戶大聲喊出八國語言為心儀球隊“深情表白“,一經(jīng)趣拿快閃店AI語音識別系統(tǒng)成功識別,用戶便會獲得印有八國球隊LOGO的限量版百威WorldCup紀(jì)念罐。此次活動借助趣拿營銷策劃的傾力支持,讓百威品牌成功打通了線上線下消費場景之間的壁壘。
這場活動在線下推進的前中后期,吸引了很多媒體追蹤報道,最后全網(wǎng)聲量達到10億+,沉淀了6200萬新客,27分鐘百威天貓店銷售就破了100萬,單日售出80萬罐啤酒,最后750萬的日銷量也創(chuàng)造了百威當(dāng)年度的銷售巔峰紀(jì)錄。
趣拿——以體驗驅(qū)動營銷
傳統(tǒng)營銷更多注重通過營銷本身去驅(qū)動業(yè)務(wù)轉(zhuǎn)化,思路是通過大規(guī)模的投放觸達潛在用戶,再層層篩選精準(zhǔn)用戶。但這種傳統(tǒng)營銷思維是一種“漏斗模式”,不斷需要持續(xù)高觸達、高轉(zhuǎn)化率才能實現(xiàn)高用戶數(shù)增長,成本極為沉重,中小品牌無力承擔(dān)。
而今天媒介碎片化,個體傳播力量崛起,企業(yè)需要通口碑、引流等營銷方式實現(xiàn)“品牌增長”。在“品牌增長”的驅(qū)動下,企業(yè)更加注重營造產(chǎn)品的體驗,經(jīng)營自身的品牌粉絲,然后通過核心用戶/品牌忠誠粉絲的運營實現(xiàn)影響力的對外擴散,不斷觸達更多的潛在用戶,實現(xiàn)社交聲量的波紋化擴散。在這種“品牌增長”導(dǎo)向上,企業(yè)的用戶增長及品牌影響力將呈現(xiàn)“裂變模式”,大大提高傳播效率。
相較于傳統(tǒng)營銷模式,趣拿營銷成本更低、效率更高,并且一直聚焦寫字樓白領(lǐng)市場,5000+營銷無人機遍布27個城市的高檔寫字樓、中心商圈,從線下獲取到了3200萬優(yōu)質(zhì)白領(lǐng)、金領(lǐng)付費用戶。
(趣拿部分合作品牌一覽)
放眼望去,經(jīng)濟結(jié)構(gòu)調(diào)整給眾多企業(yè)及品牌帶來了真實的焦慮感,這種焦慮并非簡單地來自流量匱乏或者渠道失靈,其背后真正的源頭在于:過去那一套幫助無數(shù)企業(yè)發(fā)展壯大地傳統(tǒng)營銷正在漸漸失去魔力。面對越來越年輕的消費群體,營銷從何入手?也許收獲3000+合作品牌信任于認可的趣拿模式會讓您有所思有所得。
