12月22日，“鴻文杯”MBA營銷方案設計大賽在東北財經(jīng)大學之遠樓十樓會講廳順利舉行。本次大賽由鴻文教育集團與東北財經(jīng)大學工商管理學院聯(lián)合舉辦，出席本次大賽的嘉賓及評委有鴻文教育集團聯(lián)合創(chuàng)始人趙錫睿先生、東北財經(jīng)大學工商管理學院MBA\EMBA項目辦公室主任李秋影老師、工商管理學院創(chuàng)新創(chuàng)業(yè)系主任苗莉教授、工商管理學院市場營銷系副主任楊宜苗副教授。

　　鴻文教育集團聯(lián)合創(chuàng)始人趙錫睿先生致辭

　　本次大賽以“鴻文教育集團營銷方案設計”為競賽課題，自10月23日啟動會起耗時近2個月的準備時間。啟動會上，鴻文教育集團聯(lián)合創(chuàng)始人趙錫睿先生分享了“從零到億”主題演講，向東財師生講述了鴻文教育集團從零開始，到如今成為校區(qū)覆蓋16省、加盟校200余所、領跑高中教培賽道的大型集團公司，其發(fā)展歷程和背后故事。令東北財經(jīng)大學師生深刻感受到鴻文教育對高中教培事業(yè)的熱愛與專注。

　　準備期間，為了增進MBA學生們對鴻文教育的了解與認知，大賽分別舉行了主題演講、交流座談會和鴻文總部參觀活動。工商管理學院師生親自到訪鴻文教育集團盤錦總部、盤錦鴻文第二高級中學，深入了解鴻文教育的企業(yè)文化和教育理念，同時對相關行業(yè)信息數(shù)據(jù)進行調研、收集整理。

　　大賽當天共有12支隊伍參與角逐，每支參賽隊伍依次進行營銷方案展示，或是精美的PPT或是充滿創(chuàng)意的短視頻，參賽選手們結合STP理論、SWOT分析等營銷理論，從品牌塑造、客戶分析到加盟模式的創(chuàng)新，為鴻文教育未來發(fā)展提供了精湛的、具有價值的營銷方法論。

　　參賽選手激情演講

　　每支隊伍展示后，均接受了校方及企業(yè)方的提問。參賽選手就方案的可行性、方案實施的具體渠道等問題展開回答，精彩之處引得現(xiàn)場掌聲陣陣。

　　經(jīng)過激烈角逐，本次大賽最終決出：一等獎1組、二等獎3組、三等獎5組，并獲得由鴻文教育集團贊助的豐厚獎金。大賽還對表現(xiàn)出色的個人授以“營銷精英獎”。

　　頒獎儀式結束后，鴻文教育集團聯(lián)合創(chuàng)始人趙錫睿先生就本次大賽進行總結講話：“營銷方案要講究落地性，方案沒有對錯，只有在相應時間點合不合適。任何企業(yè)經(jīng)營和營銷判斷都是在不停地做決策，而決策的前提是數(shù)據(jù)要足夠充分，采樣要具有代表性以及對后續(xù)的判斷。同時要講究取和舍，更多時候要決定不做什么，站在更高的格局是給直接決策人的助力。"

　　鴻文教育集團聯(lián)合創(chuàng)始人趙錫睿先生總結講話

　　他同時指出：“企業(yè)想要更好地發(fā)展，要做‘逆中之逆、無中之有’，鴻文教育提出兩個方向：第一是去尋找可抗周期的行業(yè)，鴻文教育所做的主線類教育就是這樣的行業(yè)，在大經(jīng)濟環(huán)境不好的時候，大家更愿意投資教育、投資主線類教育。第二是下沉的趨勢，現(xiàn)在所有行業(yè)都在挖掘小鎮(zhèn)青年的經(jīng)濟爆發(fā)力，未來5年一線城市的‘掐頭’概念會大大弱化，大量的消費差在被互聯(lián)網(wǎng)抹平，下沉市場中在大家看不到的時候有大量品牌在快速發(fā)展。這就是為什么鴻文教育專注主線是三四線城市。另外，挖掘下沉市場的經(jīng)濟體量還要了解客戶需求，品牌要洞察客戶心智，能為客戶提供其消費痛點的最優(yōu)解決方案。”

　　至此，本次“鴻文杯”MBA營銷方案設計大賽圓滿落幕。通過本次大賽，東財工商管理學院的學生們提升了理論水平，同時增強了實訓和實踐能力，對鴻文教育集團以及高中教培行業(yè)的前景和發(fā)展方向也有了更深入的認知。

　　鴻文教育集團，自2011年起8年來深耕高中教培賽道，助力超過10萬學子完成升學夢想，深獲學生和家長的贊譽。2020年，鴻文高考將繼續(xù)擴大全國版圖布局，通過4S全體系服務輸出模式解決各行業(yè)加盟商面臨的痛點問題、撬動下沉市場增速，為更多合作伙伴提供全方位的優(yōu)質服務，共同實現(xiàn)教育夢想。