8月16日，200輛“超燃巴士”在全國(guó)52城集結(jié)，它們?nèi)サ礁鞯鼐W(wǎng)紅地、核心商圈、小區(qū)為市民送去超燃福利。“超燃巴士”活動(dòng)融合了蘇寧各業(yè)態(tài)，突出了蘇寧易購(gòu)全場(chǎng)景全渠道多業(yè)態(tài)的優(yōu)勢(shì)，是其對(duì)于“市場(chǎng)下沉”的一種解答。

現(xiàn)有的市場(chǎng)下沉業(yè)務(wù)，多數(shù)都是在三四級(jí)市場(chǎng)的縣鎮(zhèn)拓展業(yè)務(wù)，對(duì)于城市社區(qū)滲透度的認(rèn)識(shí)和提升都有很大的空間。

蘇寧易購(gòu)總裁侯恩龍指出，零售行業(yè)的下沉業(yè)務(wù)“存在誤解”。侯恩龍認(rèn)為，比起農(nóng)村市場(chǎng)，實(shí)際上城市社區(qū)的市場(chǎng)還沒(méi)有被吃透，同樣需要業(yè)務(wù)下沉。

這次蘇寧818“超燃巴士”活動(dòng)不僅在大城市落地，也開(kāi)到了縣鎮(zhèn)市場(chǎng)。

這些滿載著的禮物的超燃巴士，以“上車極速搶禮物”的形式與消費(fèi)者們 “偶遇”。

在蘇寧看來(lái)，城市社區(qū)的優(yōu)勢(shì)是不言而喻的。城市流動(dòng)性大，年輕人口多，活動(dòng)參與、分享意愿度高，對(duì)于這種“網(wǎng)紅”活動(dòng)的打造有著天然優(yōu)勢(shì)。

活動(dòng)期間，200輛超燃巴士在成都的寬窄巷子、深圳的世界之窗、天津的鼓樓、南京的夫子廟、上海的靜安寺、杭州的西湖景區(qū)等城市地標(biāo)及網(wǎng)紅打卡地，并在部分景點(diǎn)隨機(jī)停車與大家進(jìn)行互動(dòng)。

通過(guò)8.18秒極速搶禮物、情侶互答送命題、PK街舞等精彩玩法，超燃買手團(tuán)、超燃電音節(jié)、滅暑小黑盒的趣味活動(dòng)，以及邀請(qǐng)電臺(tái)主播、知名網(wǎng)紅全程參與，為全國(guó)的消費(fèi)者們帶來(lái)一場(chǎng)超燃的狂歡體驗(yàn)和超豪華的福利派送。

8月16日，蘇寧汽車為南京“超燃巴士”助力，不僅送上宇通房車1個(gè)月的使用權(quán)，還有宇通房車自駕貴州游7-10天、宇通房車自駕游體驗(yàn)券2-3天等獎(jiǎng)品。據(jù)了解，現(xiàn)場(chǎng)多名參與活動(dòng)的幸運(yùn)消費(fèi)者還抽到了電動(dòng)自行車。

此次蘇寧818的“超燃巴士”活動(dòng)還整合了蘇寧全場(chǎng)景全業(yè)態(tài)參與，除了會(huì)與汽車品牌商聯(lián)動(dòng)之外，還將與快消、手機(jī)、3C、大家電、生活電器等合作伙伴共同發(fā)力，通過(guò)有趣的線下活動(dòng)，吸引消費(fèi)者的關(guān)注與參與。

零售行業(yè)的消費(fèi)者同樣認(rèn)同品牌，甚至在具備文化認(rèn)同感后，有著更深的用戶粘性。蘇寧818超燃巴士不僅是為了提高品牌曝光，更是為了強(qiáng)化產(chǎn)品認(rèn)知，營(yíng)造818活動(dòng)氛圍，讓不同市場(chǎng)的消費(fèi)者親身參與到活動(dòng)中來(lái)，產(chǎn)生話題營(yíng)銷，增強(qiáng)社群營(yíng)銷。

在蘇寧看來(lái)，社群正是與渠道下沉密不可分的重要抓手。誠(chéng)如侯恩龍所說(shuō)：過(guò)去在傳統(tǒng)互聯(lián)網(wǎng)時(shí)代，更多是流量思維，而現(xiàn)在是無(wú)社交不零售，無(wú)社群不零售。蘇寧的構(gòu)想是，要打造中國(guó)最大的社群矩陣，達(dá)到線上與線下的徹底結(jié)合，真正賦能下沉市場(chǎng)的經(jīng)濟(jì)。

顯然，此次818發(fā)燒購(gòu)物節(jié)成為了蘇寧渠道下沉的最佳演練場(chǎng)。